隨著國(guó)家水肥一體化工程不斷推進(jìn)，近幾年農(nóng)資市場(chǎng)五花八門(mén)的水溶肥產(chǎn)品可謂是琳瑯滿(mǎn)目、數(shù)不勝數(shù)，每個(gè)廠家都想在這個(gè)大趨勢(shì)的推動(dòng)下分得一杯羹，伴隨而起的就是經(jīng)銷(xiāo)商店里的產(chǎn)品日漸“豐富”起來(lái)，這一舉動(dòng)，無(wú)非是想讓自己的口袋鼓一些、再鼓一些.....

問(wèn)題來(lái)了：肥料，特別是水溶肥幾乎每個(gè)門(mén)店都有，但價(jià)格高低不一，質(zhì)量也無(wú)從考證，你說(shuō)價(jià)格高的效果好，他說(shuō)價(jià)格低的也不差，回歸到產(chǎn)品本身，不管是成分還是工藝相差甚少，同質(zhì)化嚴(yán)重。

作為消費(fèi)者的老百姓更是苦不堪言，沒(méi)有太多的鑒別能力，只能從價(jià)格上判斷，你的產(chǎn)品貴，別家便宜，就去別家買(mǎi)，最后眼巴巴的看著屬于自己的客戶(hù)都跑到了“隔壁老王家”，無(wú)奈之下只能降價(jià)，但降價(jià)能解決經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題嗎？

答案是否定的，這只會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)，最后利潤(rùn)甚少。帶著這些問(wèn)題，翠力施總結(jié)近十年以來(lái)在農(nóng)資界摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，今天給農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們分享一下想要生存，水溶肥同質(zhì)化產(chǎn)品繁多，我們經(jīng)銷(xiāo)商的出路到底在哪里？

如果你的區(qū)域主要以大田為主，比如黑、吉省份一季作物區(qū)，我們經(jīng)銷(xiāo)商的出路在哪里呢？畢竟一年只有一次，單純的賣(mài)產(chǎn)品價(jià)格就很透明了，如果想要讓利潤(rùn)高一些，不被同質(zhì)化產(chǎn)品砸價(jià)，我們就可以采用組合套餐。

比如說(shuō)一條龍服務(wù)（整地、播種、打藥、收割，甚至銷(xiāo)售），當(dāng)然這與我們單純賣(mài)貨要復(fù)雜，但面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資環(huán)境，服務(wù)便成了我們銷(xiāo)售中能產(chǎn)生附加值的一種方法了，當(dāng)然這只是一大田區(qū)為例，果樹(shù)、蔬菜區(qū)我們也同樣可以采取這種模式。

另外，除了這種組合套餐和一條龍服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商還要想辦法從產(chǎn)品入手，這就要求我們經(jīng)銷(xiāo)商，要避開(kāi)操作市場(chǎng)繁多的同質(zhì)化的產(chǎn)品，因?yàn)橥|(zhì)化的產(chǎn)品很常規(guī)、廠家也多，隨便都可以得到，那么我們?cè)谶x擇的時(shí)候一定要選擇：

1、有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品；

2、市場(chǎng)保護(hù)好的產(chǎn)品；

3、進(jìn)入市場(chǎng)不久主打品牌的產(chǎn)品。

比如說(shuō)北京翠力施進(jìn)出口有限公司的“以翠”，如果您想在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資圈“獨(dú)樹(shù)一幟”少受砸價(jià)困擾，這個(gè)公司的產(chǎn)品是不錯(cuò)的選擇。

翠力施進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有5年時(shí)間，但產(chǎn)品今年才開(kāi)始投放市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格透明度低；其次，以色列翠力施公司實(shí)力毋庸置疑；再者翠力施“以翠”的螯鹽增效工藝和“低聚催化酶”核心物質(zhì)添加，在整個(gè)肥料成分中也是傲嬌者。

以上就是今天想給大家分享的，希望對(duì)廣大處于迷茫期的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商有所幫助，想要了解更多農(nóng)業(yè)種植及經(jīng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，建議關(guān)注翠力施官方公眾號(hào)，或者撥打電話(huà)向我們進(jìn)行詳細(xì)咨詢(xún)。